2023年，是拓斯達產品布局的第四年，也是公司調整業(yè)務結構的第二年。公司項目類業(yè)務持續(xù)主動收縮、提質增效，機器人、數控機床、注塑機三大產品業(yè)務聚焦度進一步提高。
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取舍過程勢必存在陣痛，公司2023年實現營業(yè)收入45.53億元，同比下滑8.65%。成立以來的營收首降，一方面代表公司戰(zhàn)略轉型已進入關鍵期，另一方面也體現出公司戰(zhàn)略執(zhí)行力及對長期發(fā)展方向的篤定感。
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更深層次去剖析，拓斯達業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化，三大產品出貨量、毛利率顯著提高，產品業(yè)務發(fā)展勢頭迅猛。一季度數據來看，拓斯達2024年取得開門紅，實現營業(yè)收入10.01億元，同比增長25.24%；歸母凈利潤0.30億元，同比增長148.70%。
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?01?
短期結果和長期價值的舍與得
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公司業(yè)務主要為機器人、數控機床、注塑機三個產品類業(yè)務以及自動化應用系統、智能能源及環(huán)境管理系統兩個項目類業(yè)務。相較需要技術沉淀、市場認證、長期投入的產品類業(yè)務而言，項目類業(yè)務壁壘較低。
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項目類業(yè)務通常采取大客戶模式，最明顯的特點是訂單金額高、容易形成較大規(guī)模，但標準化程度不高，毛利率水平較低。且項目越多、規(guī)模越大，所需投入的人力、物力、精力也越大，方案實施以及交付周期也會越長。因此，公司對于項目類業(yè)務定位主要是“貢獻利潤+業(yè)務導流”。
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2021年底，公司直面項目類業(yè)務的“規(guī)模陷阱”，不盲目追求項目“量”，而是更加注重項目“質量”。2022年，公司開始主動舍棄低毛利項目，接單規(guī)模有所減少。因此，在當下戰(zhàn)略轉型期，公司迎來成立以來第一次收入下滑。
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短期結果來看，2023年公司營收、利潤有所下降。但從公司長期發(fā)展角度而言，公司業(yè)務邏輯更加清晰，聚焦三大核心產品、增強標準化及規(guī)模效應，項目類業(yè)務控量提質增效、承擔好為產品“輸血”及導流的功能。后續(xù)，隨著產品的持續(xù)放量以及規(guī)模效應帶來的盈利增長，可逐步覆蓋項目規(guī)?？刂茙淼碾A段性影響，公司整體的盈利能力會逐步修復。
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?02?
夯實產品力 打造根據地
出貨量持續(xù)提升
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2023年，公司持續(xù)堅定不移地發(fā)展三大產品類業(yè)務，產品不斷升級、產品系列持續(xù)豐富、產品矩陣進一步完善。經過持續(xù)的挖掘和深耕，各產品都逐漸打造出市場“根據地”，出貨量及盈利能力穩(wěn)步提升，形成具備可復制性的行業(yè)應用樣板，持續(xù)提升核心競爭力。
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工業(yè)機器人
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2023年，公司多關節(jié)機器人出貨約1700臺，自產多關節(jié)工業(yè)機器人收入同比增長48.55%、毛利率同比增加5.76個百分點，新增4款SCARA機器人及5款六軸機器人。截至目前，拓斯達品牌機器人已累計出貨超6000臺。
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工業(yè)機器人產品聚焦在3C行業(yè)的使用場景進行研發(fā)，依托“機器人+”模式，為行業(yè)多家頭部客戶提供了服務，基于公司在3C行業(yè)多年的工藝積累以及技術深耕，從果鏈客戶往非果鏈客戶進行滲透，逐步進入越來越多的3C大客戶一級供應體系。2024年一季度，多關節(jié)機器人訂單量同比增長超45%，出貨量同比增長超25%。
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數控機床
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2023年，公司五軸聯動數控機床簽單量超260臺，同比增長60%，出貨量超260臺，同比增長100%；數控機床業(yè)務營業(yè)收入同比增長56.34%、毛利率同比增加6.54個百分點。截至目前，公司五軸聯動數控機床累計出貨超500臺，處于國產排名靠前地位。
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2023年公司新推出兩款五軸聯動數控機床，同時針對原有產品進行創(chuàng)新迭代，高性能兼顧經濟性的優(yōu)勢打開更廣闊應用市場。下游方面，公司五軸聯動數控機床產品主要應用于民用航空、汽車、高端模具、精密零件等先進制造領域，其中多款新產品重點突破新能源汽車相關加工領域。目前，公司數控機床在手訂單飽滿，增長勢頭強勁。
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▲?立式五軸聯動加工中心VMU-6800
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注塑機
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2023年，公司注塑機收入同比增長16.32%、毛利率同比增加1.30個百分點，出貨量實現28%同比增長。其中TE系列電動注塑機年內成功亮相，在航空連接器、精密醫(yī)療、汽車電子、車燈等領域均實現了突破，開始進行批量交付。
▲ 全電動注塑機
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電動注塑機具備精密穩(wěn)定、安靜節(jié)能、快速強勁、穩(wěn)定堅固、簡單實用等優(yōu)勢，可替代傳統液壓機、日系高性能電動機，靈活適應各種應用場景。2024年一季度，公司注塑機出貨量同比增長88%，收入同比增長超90%，其中電動注塑機銷售量接近2023年全年水平。
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海外根據地
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2023年，公司緊抓海外市場增量機遇，相繼成立越南北寧分公司、墨西哥辦事處、印尼的首個技術中心，確保全面高效的服務及產品保障，并于多國成功交付樣板工廠，海外市場競爭力逐步提高。
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低成本、產業(yè)鏈轉移、新興市場拓展、關鍵領域的國際貿易壁壘及競爭等多因素驅使下，制造業(yè)出海成為大勢所趨。海外市場將是公司重點突破的市場，未來公司海外事業(yè)部將形成一個獨立運作的模型。
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把握技術趨勢，強化研發(fā)核心驅動力
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2023年，以智能化為方向，結合三大核心產品，公司在控制技術、伺服驅動技術、視覺應用技術等領域實現多項新突破，實現底層技術和產品相互驅動的良性循環(huán)。目前公司自研控制器、伺服系統、視覺系統已批量應用于公司產品，自主可控的同時實現成本降低。
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對于傳統的工業(yè)機器人，控制器相當于機器人的“大腦”，伺服系統相當于關節(jié)，視覺系統則相當于眼睛。在AI工業(yè)生態(tài)中，控制器則成為和AI外端接入的必備端口。AI大模型可以驅使工業(yè)設備構建新的人機交互模式，降低設備使用門檻，增加制造設備的普及性。
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基于對未來趨勢的判斷，公司研發(fā)出新一代運動控制器平臺，采用基于虛擬化技術的實時操作系統、工業(yè)中間件和運動控制解決方案，應用軟件平臺采用云邊端架構，與AI大模型深度集成，支持智能編程和圖像循跡等高端應用。
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公司全面的產品線及技術儲備是現階段AI大模型公司在工業(yè)領域實現落地所需的重要硬件載體。秉承開放原則，公司正與國內各頭部大模型公司進行合作探索，助力AI工業(yè)生態(tài)的構建。
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成為全球領先的智能裝備服務商
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機器人、數控機床、注塑機是制造業(yè)所需的三大通用設備，下游幾乎覆蓋所有制造業(yè)，具有高度的客戶協同性。公司目前已經完成了銷售網絡的前期鋪排和布局，在全球化浪潮驅動下，公司銷售觸點將會更多更廣，產品銷售會具備更強的增長效應。
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對于機器人、數控機床、注塑機三條成長曲線的發(fā)展節(jié)奏而言，公司在不同發(fā)展階段會有不同的著力點。目前單一賽道里都有非常強勁的競爭對手，但公司會逐個突破，分步實現五軸數控機床、機器人、電動注塑機各自從技術到市場的積累和領先。
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公司的最終目標是，三大產品在各自領域做到“單科狀元”或者實現行業(yè)前三，彼此賦能和協同，形成三箭齊發(fā)的產品矩陣，為全球制造企業(yè)提供更具競爭力的智能裝備和服務，從而成為“綜合狀元”——全球領先的智能裝備服務商。
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機器人、數控機床、注塑機屬于長坡厚雪的賽道，在拓斯達的綜合競爭力模型中，客戶價值、規(guī)模和運營效率三者缺一不可，穿透來看對應著產品、技術、市場、供應鏈等。在這些關鍵點，公司已經體現出清晰的戰(zhàn)略布局及高效的執(zhí)行力，時間維度拉長去看，拓斯達具備成為工業(yè)制造領域中流砥柱的潛力，從而完成“讓工業(yè)制造更美好”的使命。
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